بیزینس کوچینگ

بوم کسب و کار : قوی ترین ابزار برای ایجاد یا توسعه کسب و کارتان

ابزاری که بیزینس کوچ های حرفه ای خیلی خوب ارزش ان را میدانند

در بیزینس کوچینگ ابزاری بسیار قدرت مند وجود دارد بنام بوم کسب و کار.این بوم دارای 9 بلوک است که تمامی جوانب یک کسب و کار در این 9 بلوک گنجانده شده است. اگر کسب و کاری لنگ میزند و به مشکل خورده است خیلی احتمال دارد که در یکی از این بلوک های نه گانه مشکل داشته باشد.

اگر که قصد دارید کسب و کار خود را توسعه دهید یا اگر قصد دارید که کسب و کار جدیدی را ایجاد نمایید توصیه میکنم حتما این بوم را تهیه کرده و به خوبی بلوک های ان را تکمیل کنید.

برای موفقیت در کسب و کار لازم است تا تمام جوانب کار دیده شود و بهترین راه حل قرار دادن بوم مدل کسب و کار خیلی بزرگ روبه رو میز کارتان است.

بلوک های 9 گانه بوم کسب و کار

1.محصول و ارزش پیشنهادی شما برای مشتریان چیست؟

خیلی از بیزینس هایی که آن ها را کوچ میکنم درباره محصولات و ارزش پیشنهادی که به مشتریان ارائه اصلا دید مناسبی ندارند. سوالی که از خود باید بپرسید این است:

محصول من چه ارزشی را برای مشتری ایجاد میکند؟

چرا مشتری باید از من خرید بکند؟

کدام مشکل مشتری را حل میکنید؟

کدام لذت یا آسایش را برای مشتری فراهم میکنید؟

2.ارتباط با مشتریان چگونه است؟

خیلی از صاحبان کسب و کار هیچ پاسخ مشخص و برنامه ریزی شده برای این بلوک ندارند.من به عنوان بیزینس کوچ به این افراد کمک میکنم تا پاسخ این سوال را دقیق روی کاغذ بیاورند و یک برنامه اجرایی برای ان مینویسیم.

سوالاتی که در این بلوک باید پاسخ دهید:

-چگونه مشتری را از محصولات و ارزش های آن اگاه میکنید؟

-چطور به بازار اعلام میکنید که شما هستید و باید از شما خرید کنند؟

-چگونه مشتری محصولات شما را ارزیابی میکند؟

4.چگونه درامدزایی میکنید؟

بسیاری از کسب و کار در شروع و در زمان توسعه با این بلوک مشکل دارند و مدل درامدی مناسبی برای خود اتخاذ نکرده اند.

  •  شما چگونه کالا یا خدمات خود را قیمت گذاری میکنید؟
  • روش درامدی شما چیست؟
  • ایا فقط یک بار از مشتری پول میگیرید یا در طی زمان باید دوباره پرداخت هایی انجام شود؟

این بلوک در کسب و کارهای جدید و خصوصا استارت آپ ها میتواند بسیار بسیار مهم باشد.

3.مشتریان محصول شما چه کسانی هستند؟

در این بلوک خیلی مهم است که کسب و کار خود را بشناسید. آیا مشتریان شما افراد حقیقی و مصرف کننده هستند یا اینکه مشتریان شما بیزینس های دیگر هستند؟ اصطلاحا بیزنیس شما B2C است یا B2B?

به این سوالات پاسخ دهید:

  • مهم ترین مشتریان شما چه کسانی هستند و چه ویژگی هایی دارند؟
  • آنها چه نیاز ها و علایقی دارند؟
  • شما چگونه بخش های بازار را اولویت بندی میکنید؟

5.چهارچوب تعامل با مشتری

خیلی مهم است که در کسب و کارتان چهارچوب تعامل با مشتری را مشخص و تدوین کنید. چگونه قرار است با مشتری ارتباط داشته باشید و چگونه میخواهید این ارتباط را حفظ کنید.

  •  تعامل با مشتریان در طول چرخه عمر محصول و فروش به چه صورت است؟
  • چگونه محصول را به مشتریان می رسانید؟
فعالیت های کلیدی بوم کسب و کار
فعالیت های کلیدی بوم کسب و کار

6.فعالیت های کلیدی شما کدام اند؟

  •  چه فعالیت هایی انجام میدهید تا مشتریان را شناسایی کنید؟
  • چه فعالیت هایی انجام می دهید تا محصول به مرحله تولید برسد؟
  • چه فعالیت هایی انجام میدهید تا ارتباط با مشتریان را حفظ کنید؟
  • چه فعالیت هایی انجام میدهید تا محصول شما به دست مشتریان برسد؟
  • چه فعالیت هایی انجام میدهید تا از مشتری پول دریافت کنید؟

برای مثال شاید فعالیت های کلیدی شما اینها باشد: استخدام کردن نیرو،طراحی و ساخت محصول،تجهیز کارگاه یا محیط کار،بازارایابی و تبلیغات

7. مهم ترین هزینه های شما در کسب و کارتان چیست؟

  • گرانترین منابع کلیدی شما کدام هستند؟
  • گران ترین فعالیت های کلیدی شما کدام هستند؟
  • هزینه های ثابت شما کدام هستند؟
  • هزینه های متغیر شما کدام هستند؟

برای مثال در کسب و کار شما ساختار هزینه ها میتواند به شکل زیر باشد:

هزینه های ثابت:اجاره مکان-حقوق کارمندان-خرید تجهیزات

هزینه های متغیر: هزینه تبلیغات-هزینه توسعه پلتفرم و …

قصد دارید کسب و کارتان را توسعه دهید؟

امید اصغری به عنوان یک بیزینس کوچ حرفه ای در کنار شماست

در جلسات کوچینگ امید اصغری،شما میتوانید چالش های کسب و کارتان را مطرح کرده و پاسخ روشنی برای انها دریافت کنید.خبر خوب اینکه جلسه اول رایگان است.برای رزرو روی دکمه زیر کلیک کنید.

8.شرکای کلیدی شما چه کسانی هستند؟

شرکای کلیدی بوم مدل کسب و کار
شرکای کلیدی بوم مدل کسب و کار

فرض کنید شما آب معدنی تولید و به بازار عرضه میکنید.آیا بطری آب را هم خودتان تولید میکنید؟ در صورتی که هزینه تولید بطری برای شما گران تر از خرید ان در می آید شما باید یک شریک کلیدی پیدا کنید که تولید کننده بطری است و از او همان محصول را بخرید.

  • تامین کنندگان کلیدی شما چه کسانی هستند؟
  • کدام یک از فعالیت های کلیدی را از طریق شرکا بدست می آورید؟
  • کدام شرکای کلیدی فعالیت های کلیدی را بهتر از شما انجام می دهند؟ یا اینکه برخی از منابع شما را سریع تر میتوانند تامین کنند.

9.منابع کلیدی: چه منابعی برای فعالیت های کلیدی لازم است؟

برای مثال منابع انسانی-منابع مالی-منابع فیزیکی و منابع معنوی

بیزینس کوچینگ

امید اصغری

امید اصغری هستم کمکتون میکنم با بازاریابی انلاین بیشتر بفروشید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا