تبلیغ نویسی

تبلیغ نویسی حرفه ای: راهنمای جامع نوشتن متون تبیلغاتی حرفه ای برای فروش بیشتر

چطور تبلیغاتی بنویسیم که مشتری را ترغیب به خرید کند

ساخت تبلیغات پرجاذبه و موثر برای هر کسب و کاری از نان شب واجب تر است. تبلیغ نویسی علمی است که باید آموخت .تبیغاتی که مشتریان را متقاعد می سازد که دست خود را داخل جیب خود برده و کالای شما را بخرند.

سلام.من امید اصغری هستم در این مقاله اصول و تکنیک های تبلیغ نویسی حرفه ای را به شما یاد میدهم.اگر میخوای ترافیک سایت رو افزایش بدی،یا شماره های زیادی از مشتریان بالقوه بدست بیاری یا بیشتر بفروشی به جای درستی اومدی!

پس بزن بریم.

تبلیغات چیست؟

تبلیغ وسیله ای است برای رسیدن به هدف و هدف چیزی جز افزایس فروش نیست.

تبلیغ نویسی: تبلیغ چیست

چرا بسیاری از اگهی های تبیغاتی نمی فروشد؟

چون طراحان گرافیک صرفا به دنبال خلق طرح های زیبا هستند و کیفیت هنری بالایی دارند اما بسیاری از انها هدف اصلی یعنی فروش را فراموش میکنند.

در واقع حلقه گم شده این تبلیغات و اگهی ها،تیزر ها و … هنر تبلیغ نویسی حرفه  ای است.

تبلیغ نویسی : چگونگی نگارش یک متن تبلیغاتی پرفروش

در این راه به 3 عامل نیاز است:

1.جلب توجه

2.ایجاد ارتباط

3.متقاعد ساختن

چگونه با نوشته خود جلب توجه کنیم؟

اگر نتوانید توجه را جلب کنید عملا آگهی شما خوانده نمیشود.دلیل ان هم مشخص است.

تعداد اگهی ها انقدر زیاد است که شما وقت کافی برای بررسی همه را ندارید.

احتمالا شما هم صبح که از درب منزل بیرون میایید با انبوهی از اگهی ها موجه میشوید. در تلویزیون و رادیو و روزنامه و مجلات و وبسایت و شبکه های اجتماعی و … هر لحظه در مواجهه با اگهی های تبلیغاتی هستیم.

در این مرحله مغز فیلتر میکند و دیگر به خیلی از اگهی ها توجهی ندارد.

پس کار ما در مرحله اول جلب توجه است.

هرقدر هم که کلمه های شما متقاعد کننده و کالای شما ممتاز باشد اگهی شما قادر به فروش نخواهد بود مگر انکه توجه مخاطب را جلب کند.

در دنیای تبیلغات این وظیفه برعهده ی تیتر یا عنوان است.

دیوید اگیلوی اسطوره دنیای تبیلغ نویسی میگوید:

80 درصد از مردم فقط عنوان را میخواند و 20 درصد متن اگهی را!

زمانی که عنوان را مینویسید در واقع 80 درصد از بودجه تبلیغاتی خود را خرج کرده اید.

انتخابی عنوانی جدید برای یک اگهی قدیمی میتواند تا 10 برابر فروش را افزایش دهد.

مثال: کتابی داریم از دیل کارنگی بنام “آیین دوست یابی”

این عنوان به شما نوید میدهد که با خواندن این کتاب نه تنها دوستان جدیدی خواهید داشت بلکه از کلامی نافذ برخوردار خواهی شد.

مقاومت در برابر این عنوان خیلی سخته.

آیا کسی رو میشناسید که دنبال دوست های جدید و بیشتر نباشد؟

عنوان دیگری مربوط به یک بیزنس غذایی: “چگونه میتوان با چند تومان،غذای مناسبی تهیه کرد؟”

در این شرایط که مواد غذایی بسیار گران است اگر به تغذیه خود اهمیت میدهید و بودجه ی کمی دارید این عنوان خیلی خوب است.

عنوان دیگر مربوط به یک شرکت پودر کیک”آیا راز های پختن یک کیک ترد و خوشمزه را میدانید”

در اینجا جایزه ای به ما تعلق میگیرد در قبال خواندن متن آگهی

عنوان در تبلیغ نویسی : چهار هدف یک عنوان

عنوان در تبلیغ نویسی حرفه ای

1.جلب توجه

2.انتخاب مخاطب

3.فرستادن یک پیام کامل

4.کشاندن خواننده به متن تبلیغ

ارزیابی عنوان های موثر در تبلیغ نویسی:

آیا عنوان در قبال خواندن آگهی وعده پاداش جایزه ای را میدهد؟

آیا عنوان روشن و مستقیم پیام خود را انتقال میدهد؟

آیا عنوان کلی است یا تا آنجا که ممکنه پیام خاصی است؟

مثلاً “در هر ۳ هفته ۱۹ کیلو از وزنتان کم کنید” از  عنوان “وزن خود را در اسرع وقت کاهش دهید بهتر است”

آیا عنوان با کالا ارتباطی منطقی دارد؟

آیا عنوان مخاطب خود را انتخاب می کنند؟

آیا عنوان و تصویر در کنار یکدیگر مفهوم را خلق می کنند؟

سه سوال مهم برای خلق عنوان:

مخاطب من کیست؟

ویژگی های برجسته کالای من چیست؟

چرا باید مخاطب مایل به خرید این کالا باشد؟

نگارش ارتباطی در ساخت تبلیغات پرفروش

نوشته ای که ارتباط برقرار میکند همان تبیلغ پرفروش خواهد بود.

تبلیغات پرفروش همان هایی هستند که درکشان ساده است.

نوشته هایی که پیام واضحی ندارند،دارای کلمه های کلیشه ای و ابهام و جمله های طولانی هستند در تبلیغ نویسی اصلا جالب نیست و فروش را کاهش میدهد.

کاستر میگوید:” برای مردم بنویسید اگر چه طرف را نمیشناسید”

همیشه موقع نوشتن تبلیغ از دیدگاه خواننده فکر کنید،خودتون رو جای مشتری فرض کنید.

یک روش موثر در نوشتن

1.با اول شخص صحبت کنید.مثل همین که من دارم مینویسم

از کلمه شما استفاده کنید.

2.نوشته خود را به بخش های کوچک تر تقسیم کنید.

3.از جمله های کوتاه استفاده کنید.

4.از کلمه های ساده استفاده کنید.

مثلا به نگید تسهیل سازی بگید کمک!

نگید استعمال بگید به کارگیری.

5.روشن مشخص صحبت کنید.

درباره محصول یا خدمت مورد نظر اطلاعات روشن و دقیق در اختیار خواننده بگذارید.

اگر چیزی برای گفتن ندارید نباید از جمله های دهان پرکن و کلمه های قلمبه استفاده کنید.

دومین قسمت مهم بعد از عنوان

نخستین پاراگراف دومین بخش پراهمیت بعد از عنوان در تبلیغ نویسی (کپی رایتینگ) است.

همین بخش است که خواننده را ترغیب به خرید میکند.

نباید پاراگراف اول را صرف گرم کردن خود و اطلاعات بی خود بکنید.

فروش خود را باید درست از همان خط اول شروع کنید.

نوشته پرفروش

ریمند رابیکام میگه : “هدف از کپی رایتینگ و تبلیغات فروش کالاست.”

خصوصیت یا مزایا؟

نخستین قدم در نوشتن یک اگهی پرفروش پرداختن به مزایا کالاست نه ویژگی ها.

خصوصیت یک کالا یا خدمت واقعیتی درباره محصول است اما مزیت امتیازی است است که مصرف کننده از آن خصوصیت بدست میاورد.

مثلا موتور ماشین x هزار اسب بخار است.مزیت این ماشین است که مثل جت با سرعت زیاد راه میرود.

مهم ترین مزیت هایی که مصرف کنندگان دوست دارند:

صرفه جویی از زمان

صرفه جویی در هزینه

بازدهی بالاتر

راحتی و سادگی در استفاده

بدست اوردن درامد بیشتر

زیبایی و جذابیت بیشتر

لذت بیشتر و جلوگیری از ضرر

در واقع همه محصولات و خدمات به نوعی برای لذت و راحتی بیشتر ساخته میشوند.محصول شما هم حتما همینطور است.

پس باید از مریت های بالا در تبلیغ خود استفاده کنید.

ویژگی هامزایا
مداد یک سیلندر چوبی است که مغزی گرافیتی دارد.هر اندازه ای میتوانید آن را بتراشید تا نوشته ای ظریف و تمیز داشته باشید.
یک طرف آن مداد پاک کن استمیتوانید اشتباهات خود را به سرعت پاک کنید.
طول ان بلند است.دوام زیادی دارد و دیر تمام میشود.
قطر کمی دارد.شکل ظریف آن باعث میشود تا راحت در دست نگه داشته شود.

 

بعد از اینکه فهرستی از مزایا تهیه کردید باید مهم ترین آنها را انتخاب کرده و روی آنها تاکید کنید.

 

 

برچسب ها

امید اصغری

امید اصغری هستم کمکتون میکنم با بازاریابی انلاین بیشتر بفروشید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
بستن
در اولین فرصت با شما تماس خواهیم گرفت
لطفا نام و شماره تماس خود را وارد کنید
اطلاعات شما نزد ما محفوظ است.نگران نباشید.
"A placerat mauris placerat et penatibus porta aliquet sed dapibus, pulvinar urna cum aliquet arcu lectus sed tortor aliquet sed dapibus."
John Doe, Astronomer
Bubble Company Inc. © 2011-2014
SUBSCRIBE TO NEWSLETTER
برای فتح گوگل آماده ای؟همین الان دریافت کن!
سئو داخلی : 16 قدم عملی سریع تا رسیدن به سئو داخلی حرفه ای در سال 2019
سئو داخلی : 16 قدم عملی سریع تا رسیدن به سئو داخلی حرفه ای در سال 2019
اجرای این چک لیست سئو شما را به صدر نتایج می رساند.
اطلاعات شما نزد ما محفوظ است.نگران نباشید.