آموزش بازاریابی

بازاریابی در دوران رکود اقتصادی : 5 گام عملی برای بازاریابی سود ده در بحران اقتصادی سال 98

راهکار های شکست دادن رقبا با بازاریابی حرفه ای در دوران بحران اقتصادی

سلام امید اصغری هستم.چرا من میتونم مقاله ای درباره بازاریابی در دوران رکود اقتصادی بنویسم؟

من به عنوان یک بازاریاب با شرکت های زیادی در ارتباط هستم و شرایط آنها را میبینم و همچنین همواره در حال یادگیری و مطالعه هستم تا از تجربیات دیگران در بیزنس های خودم و دیگران استفاده کنم.

بنابراین تکینیک هایی که اینجا ارائه میکنم همگی از روی تجربه شخصی و تجربه دیگر افرادی است که استفاده کرده اند. فقط کافیه به این روش ها باور داشته باشید و به کار بگیرید.

حتما بخوانید: غلبه بر رکود اقتصادی با بازاریابی اینترنتی

رکود اقتصادی فقط برای ایرانه؟

رکود اقتصادی همواره در طی سال ها در همه دنیا وجود داشته و رکود های به مراتب سنگین تری مخصوصا در سال های 2000 در ایالات متحده رخ داده که کلا اقتصادشان قفل شده بود.

حالا در سال 98 اکثر صاحبان کسب و کار سوالی که از خودشان می پرسند این است که در این دوران چطور بازاریابی کنیم که فقط باقی بمونیم!

من در این مقاله تکنیک های مهمی را باهاتون درباره بازاریابی در دوران رکود اقتصادی به اشتراک میگذارم.

چهار واکنش به رکود های اقتصادی

واکنش بیخیال ها: “حاضر نیستم برای حل رکود  مشارکت کنم”

واکنش سنتی ها: “هیچ چیز واقعا عوض نشده،باید به اصول پایه برگردیم”

واکنش ضعیف و النفس ها:” کاری از دست ما برنماید منتظریم تا اوضاع درست بشه”

واکنش پیشرو ها :”درحالیکه دیگران در حال ناله و نابودی هستند ما تمام منابع رو صرف فتح بازار فعلی میکنیم”

 

حالا از کجا شروع کنیم؟

باید قبول کنید که بازاریابی در دوران رکود اقتصادی متفاوت با زمان رونق اقتصادی است.در ادامه چند راهکار عملی در این زمان را با هم بررسی میکنیم.

1) از پایگاه قدرت خود شروع کنید

متاسفانه بیشتر آدمها نمی دانند که یک جایگاه قدرت دارد.

اونها باورشون شده که هیچ نقطه ای برای شروع ندارند.

همه یک پایگاه قدرت داریم. آدم هایی که می شناسیم مثل دوستان، خانواده،اقوام،کارفرمایان سابق، کارکنان فعلی، رقبا و…

برای پرورش ارتقای کیفیت پایگاه قدرت تان می توانید خیلی ساده با آنچه که دارید شروع کنید.زمانی خودم کار بازاریابی اینترنتی و طراحی سایت رو شروع کردم اولین پروژه ها را از آشنایانم گرفتم.

شرکت های بازاریابی مستقیم و چند سطحی یعنی همان نتوورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای به این دلیل کارآمد هستند که تقریباً به صورت کامل روی استفاده و بهینه سازی پایگاه های قدرت افراد خودشان استوارند.

به کارگیری تبلیغات به دهان با استفاده از تجربه مشتری

 

بازاریابی در دوران رکود اقتصادی با تبلیغات دهان به دهان

قطعا اهمیت تبلیغ دهان به دهان را دیده اید که چه تاثیری روی فروش شرکت می تواند داشته باشد.

به همین خاطر شرکت های زیادی هستند که روی مشتریان فعلی خود کار میکنند تا مشتری را به مرحله‌ای برسانند که خودش برود و برای شرکت و محصول آن تبلیغ کند.

 

 

 

حتما بخوانید: تبلیغ نویسی پیشرفته برای غلبه بر رکود اقتصادی

شرکت هایی که بیش از حد روی کمپین‌های تبلیغاتی تکیه می‌کنند شکست می خورند.

وقتی که به شکل موثر روی رضایت مشتری یعنی همان پایگاه قدرت تان کار کنید افرادی را پیدا خواهید کرد که میتوانند محصولات تان را بخرند و به قدر کافی انگیزه دارند که در مورد محصولات شما با دیگران حرف بزنند.

وقتی اوضاع اقتصاد بد است شاید شرکتهای بزرگ بتوانند هزینه های هنگفت تبلیغاتی را پرداخت کنند ولی افراد معمولی و کسب و کارهای کوچک از پس این کار بر نمی آیند.

درسته که تبلیغات می تواند با تعداد بیشتری از مردم ارتباط برقرار کند ولی این ارتباط چندان نزدیک و صمیمانه نیست.

به همین خاطر است که پایگاه تان تنها روش سودمندی است که می تواند به سرعت برایتان مشتری جمع کند.

فعال سازی پایگاه قدرت ،هرچند کم هزینه است اما احتیاج به کمی تلاش دارد.

در شروع کار نباشی چی های انفرادی همزمان یا علاقه مند به محصول شما هستند یا نه فقط فهرستی تهیه کنید و بعد به تک تکشون تماس بگیرید.

یادتون باشه که یک نفر را فقط یک نفر نبینید چرا که هر فرد اشخاصی را می شناسد که شاید مشتری های بالقوه بهتری باشند.

آدمهایی که میشناسید یا پول مورد نیازتان را دارند یا خودشان آدمهایی را می شناسند آنها پول لازم را دارد.

 

2) بازاریابی در دوران رکود اقتصادی : بازفعال سازی مشتریان قبلی

برای اینکه پیش بروید و فتح کنید باید مشتریان قبلی تان را از نو فعال کنید. آنها معدن طلایی هستند  که احتمالا یک مدت به خاطر زیاد بودن فرصت های پیش رویتان فراموششان کرده بودید.

با فعال سازی مشتریان قبلی یعنی تماس گرفتن با تک تک کسانی که قبل از این خدمتی به آنها فروخته اید ولی الان رابطه کاری فعالی با آنان ندارید.

این گزینه دلبخواهی نیست بلکه باید کار هر روزتان باشد.

سریعترین و ساده ترین راه این است که یک لیست از این افراد تهیه کنید و شروع کنید به تماس گرفتن. هیچ چیز به اندازه تماس گرفتن شخص شما موثر نخواهد بود.

اگر کسی یک بار چیزی از شما خریده است سزاوار است که با او تماس بگیرید یادتان باشد هر آدمی افراد دیگری را می شناسد.

شاید بین شما و آن مشتری که محصول یا خدمت شما را میخواهد فقط یک نفر فاصله باشد.

از با منطق بودن در بازار مخالفت کنید  و دقیقا عکس کاری را انجام داد که برخی انجامید.

بهبود تجربه مشتری

تذکر خیلی مهم: باز فعال سازی مشتریان قبلی باید از زاویه ارائه خدمت و نشان دادن علاقه به مشتری انجام بشه.

یادآوری می‌کنم که این یک فعالیت فروش نیست.از هر  ۱۰ تا ۱۲ تماسی که میگیرید انتظار بیش از یک سفارش را نداشته باشید.

شما درحال کاشت هستید تا در فرصت مناسب برداشت کنید.

نکات خیلی کامل تری هست که در دوره جامع ” افزایش شدید فروش در دوران رکود اقتصادی” باهاتون به اشتراک میگذارم.

3) بازاریابی در دوران رکود اقتصادی : تبدیل نفروخته ها

یک لحظه به تعداد آدمهای فکر کنید که با هم کار کرده اید ولی چیزی به آنان نفروخته اید. احتمالا عدد خیلی بزرگی است اما واقعیت این است که اغلب کسانی که با آنها کار می کنید چیزی نمی فروشید.

حالا بیایید سعی کنیم تا  همه کسانی را که در طول شش ماه گذشته وارد فهرست نفروخته ها شده‌اند به فروخته تبدیل شوند از این تاکتیک به ندرت استفاده میشود ولی موثر است.

اینکه قبلا نتونستید به یک مشتری بالقوه بفروشید دلیل نمی‌شود که الان هم نتونید بفروشید.

فروش در دوران بحران اقتصادی به پیگیری های بیشتری نیاز دارد. احتمالا شنیدید که بیش از 80 درصد فروش ها پس از 5 بار پیگیری از طرف فروشنده رخ میدهد این در صورتی است که فقط 3درصد فروشندگان این کارو انجام می دهند.

شاید آن زمان نیاز به محصول یا خدمت شما نداشته شاید آماده نبوده یا شاید تصمیمش را به تاخیر انداخته چون شما پیشنهاد رد نشدنی و یک افر خوب نداشتید تا دوباره بررسی کند.

شاید در آن زمان نتوانسته که پول را تهیه کند

شاید محصول اشتباهی را به او معرفی کرده اید و…

برای اینکه بتوانید پیش بروید و فتح کنید باید این افراد را تبدیل کنید.

نگران این نباشید که قبلا به این مشتری چیزی نفروخته اید.

این مشتریان هنوز فرصت های خوبی هستند. نباید آنها را تحت عنوان تجربه یا زیان کنار بگذارید. این مشتریان شما را میشناسند و بیشتر از بقیه بهتون اعتماد دارند.

بازاریابی در دوران رکود اقتصادی نیاز به اعتماد سازی بیشتر دارد اگر مشتری مطمین باشد که از معامله با شما ضرر نمیکند بدون شک پولش را برای محصول یا خدمت شما خرج خواهد کرد.

ادامه دارد منتظر باشید…

 

 

امید اصغری

امید اصغری هستم کمکتون میکنم با بازاریابی انلاین بیشتر بفروشید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
بستن
در اولین فرصت با شما تماس خواهیم گرفت
لطفا نام و شماره تماس خود را وارد کنید
اطلاعات شما نزد ما محفوظ است.نگران نباشید.
"A placerat mauris placerat et penatibus porta aliquet sed dapibus, pulvinar urna cum aliquet arcu lectus sed tortor aliquet sed dapibus."
John Doe, Astronomer
Bubble Company Inc. © 2011-2014
SUBSCRIBE TO NEWSLETTER
برای فتح گوگل آماده ای؟همین الان دریافت کن!
سئو داخلی : 16 قدم عملی سریع تا رسیدن به سئو داخلی حرفه ای در سال 2019
سئو داخلی : 16 قدم عملی سریع تا رسیدن به سئو داخلی حرفه ای در سال 2019
اجرای این چک لیست سئو شما را به صدر نتایج می رساند.
اطلاعات شما نزد ما محفوظ است.نگران نباشید.