آموزش بازاریابی

همه چیز درباره اصول بازاریابی موفق در سال 98

چطور با رعایت اصول بازاریابی از فعالیت های بازاریابی خود بیشترین نتیجه را بگیریم

اصول بازاریابی

سلام امید اصغری هستم. در این مقاله راجع به اصول بازاریابی صحبت خواهیم کرد که با رعایت آنها است که میتوانید بازاریابی و فروش موفقی را بحران اقتصادی فعلی تجربه کنید.

اگر شما اصول بازاریابی رو ندونید هر فعالیت پراکنده بازاریابی که انجام بدهید خیلی بعیده که به نتیجه خوب در واقع فروش و سود مناسب دست پیدا کنید.

بازاریابی به رشد خود ادامه میدهد و ابزارهای مدرن میاد اما اصول اولیه خودش را رها نخواهد کرد همانطور که انسان ها طبیعت خود را ترک نکردند.

اگر در مورد هر تغییری چیزی بیاموزید و کاری برایش انجام دهید امیدوار باشید که می‌تواند راهی برای پول درآوردن در زندگی باشد.

اگر باهوش هستید می توانید از ابزارهای بازاریابی واقعی آزمایش شده و چند روش جدید برای سرکوب کردن رقبای خود استفاده کنید.

لازم است که اخطار بدهم که به روز در نیاوردن کوشش های بازاریابی معادل مرگ شرکت شما خواهد بود.

اگر تا به الان صرفاً از بازاریابی سنتی  استفاده میکردید مشتریان خوبی داشتید امروز باید از بازاریابی اینترنتی نیز به خوبی بهره بگیرید.

بدون فعالیت های بازاریابی اینترنتی مرگ شرکت شما در سال های آینده و در بحران اقتصادی فعلی قطعی خواهد بود.

شرکت های موفق تغییر می‌کنند و رشد می‌کنند یا از بین میروند.

کوتاهی در سازگار کردن خود با تغییرات جاری دلیل دیگری برای شکست است.

بازاریابی هنر توجه کردن است. باید به طور دائم در جریان روزنامه ها، مجلات، رادیو ،تلویزیون، رقبا ،مشتریان و دیگر حوادث باشید.

اگر حواستون نباشه مشتریان خود را به سرعت از دست خواهید داد زیرا آنها به راحتی و به سادگی به رقبای شما روی می آورند.

این چزی است که شما نیاز دارید: بازاریابی آگاهانه همراه با تغییرات آن.

خب بریم شروع کنیم:

بازاریابی چیست؟

اصول بازاریابی چیست
بازاریابی چیست

بازاریابی هر تماس کوچکی است که شرکت شما با هر کسی در جهان بیرونی دارد.هر تماس کوچک یعنی فرصت های زیاد بازاریابی.

دقیقا یعنی چی؟

بازاریابی شامل همه این موارد است:

اسم کسب و کارشما

این که کالا میفروشید یا خدمات

روش های تولید و ارائه

رنگ،اندازه،شکل محصول،بسته بندی،محل کسب و کار شما،تبلیغات،روابط عمومی،شراکت انتفاعی،وبسایت، برند سازی،امضای ایمیل،تلفن مارکتینگ،ارائه فروش،آموزش فروش،حل مشکلات،طرح رشد بازار،اشخاصی که معرف شما هستند.

همچنین شامل ایده های شما برای برندسازی، خدمات ،طرز رفتار، نگرش ها و اعتقادات پر قدرتی است که به کسب و کار خود می دهید.

اگر فکر می کنید که بازاریابی عمل پیچیده ای است حق دارید.

بازاریابی هنر عوض کردن عقاید مردم یا حفظ عقاید آنهاست.

اگر مردم تمایل و انجام تجارت با شماره داشته باشند یا باید نوع محصول خود را عوض کنند یا نوعی از محصول خدماتی را بپذیرند که قبلاً هرگز وجود نداشته است.

عملی که انجام می‌دهید یا هرچیزی که نمایش می‌دهید یا می گوید باعث می شود که درک مردم نسبت به شما تحت تاثیر قرار بگیرد.

این اتفاقات در یک لحظه یا یک روز یک ماه یک سال اتفاق نمی افتد به همین دلیل است که باید بدانید بازاریابی یک فرآیند است نه یک رویداد.

باید بدانید بازاریابی آغاز و میانه دارد اما پایان ندارد

وقتی میگوییم در بازاریابی نباید صرفاً به مشتریان آینده فکر می کنید بلکه بیش از نیمی از زمان بازاریابی شما باید به مشتریان فعلی اختصاص داده شود.

یکی از سنگ بنا های بازاریابی چریکی اطلاعات در مورد مشتریان است .

بازاریابی در مورد شما نیست بلکه در مورد مشتریان شماست.

داستان دو کتاب فروشی

یک مغازه کوچک کتابفروشی از روی بدشانسی در میان دو کتابفروشی بزرگ که رقیبش بودن قرار گرفته بود

روزی صاحب این کتابفروشی به سر کار رفت متوجه شد که رقیب سمت راست او تابلوی بزرگ آویزان کرده که نوشته است” فروش عظیم جشن سالگرد ۵۰ درصد تخفیف”  آن تابلو خیلی بیشتر از کل عرض مغازه‌اش بود. بدتر اینکه رقیب سمت چپ او تابلو بزرگتر نصب کرده بود که روی آن نوشته بود “حراج بزرگ ۶۰ درصد تخفیف”

از آنجایی که او یک بازاریابی چریکی بود بلافاصله تابلوی خودش را خلق و آن را در بیرون فروشگاه آویزان کرد.روی تابلو نوشته بود “در ورودی اصلی”!

بازاریاب های خلاق خود را به نیروی بودجه های عظیم سرمایه‌های بزرگ وابسته نمی کند و سعی می‌کنند که از انواع روش های بازاریابی استفاده کنند.

اصول بازاریابی مدرن:

اصل مارکتینگ اول

1-اصول بازاریابی مدرن به شما می گوید که هدف اصلی اندازه سود است که باید برای آن ارزش توجه قائل شویم.

شرکت هایی را دیدم که رکورد فروش خود را شکستند اما در عمل پول از دست دادند.

سود دهی تنها چیزی است که حقیقت را نشان می دهد و باید برای رسیدن به آن نهایت تلاش را به کار ببرید.

اگر روش بازاریابی تان سودی برای شما به همراه ندارد احتمالاً بازاریابی خلاق نیست.

اصل مارکتینگ دوم

2-بازاریابی سنتی بر پایه تجربه و قضاوت است یعنی مبتنی بر حدسیات. اما بازاریابی مدرن اینطور نیست و همه چیز سنجیده می شود.

اصل مارکتینگ سوم

3-بازاریابی سنتی معتقد است کسب و کار را رشد دهید، قدرت بدهید و سپس مقادیر کالا و خدمات را زیاد کنید.

این تفکر شرکت های زیادی را با اشکال روبرو کرده است. آنها از مرکز فعالیت اصلی‌شان دور می‌شوند.

بازاریابی چریکی می گوید تجارت خود را رونق دهید اما هدف تان را فراموش نکنید زیرا این همان چیزی است که شما را به اینجا رسانده است.

اصل مارکتینگ چهارم

4- بازاریابی سنتی یاد می دهد که کسب و کار خود را به صورت خطی رشد دهید یعنی مشتریان را یکی یکی اضافه کنید اما این روش گرانی است. بازاریابی مدرن معتقد است که راه رشد کسب و کار غیر خطی است.

با بالا بردن حجم معاملات و اضافه کردن هر دوره فروش بیشتر برای هر مشتری و به کارگیری نیروی معرفی هر مشتری و در عین حال بالا بردن و رشد روش های قدیمی کسب و کار شکوفا میشود.

اصل مارکتینگ پنجم

5- سنتی تمام کوشش خود را برای فروش به کار می برد و معتقد است که فروش پایان بازاریابی است این بزرگترین اشتباه است.

بازاریابی مدرن یادآوری می کند که ۶۸ درصد تجارت ها در اثر بی تفاوتی بعد از فروش و هدر می رود یعنی نادیده گرفتن مشتریان پس از خرید.

از این رو بازاریابی چریکی تماس دائم تریان را به طور مستمر گوشزد می‌کند و به آنچه که می‌گویند اهمیت می‌دهد.

بازاریاب های باهوش هیچ وقت مشتری از دست نمی‌دهند.

اصل مارکتینگ ششم

6- در بازاریابی سنتی هدف این است که رقبا را نابود کنیم اما در بازاریابی نوین ما بررسی می‌کنیم تا ببینیم از همکاری با کدام رقیب میتوانیم بازار خود را گسترش دهیم.

بدین ترتیب هزینه های بازاریابی خود را به دلیل همکاری و شراکت با دیگران کاهش می دهید که این در واقع همان شرکت انتفاعی است که به آن بازاریابی همکارانه هم می‌گویند.

یا همکاری کنید یا شکست بخورید این شعار من است!

مثلاً شما تبلیغ مک دونالد را می بینید اواسط برنامه متوجه می شوید که این تبلیغ برای کوکاکولا هم است و در آخر می بینید که این تبلیغی برای آخرین فیلم دیزنی است بازاریابی همکاران است و فقط تعداد کمی از کسب و کارها آن را به کار می برند.

اصل مارکتینگ هفتم

7- در بازاریابی سنتی همه اش درباره من صحبت می شود. درباره ما در مورد تاریخ ما در مورد محصولات ما و غیره

اما در بازاریابی نوین و خلاقانه بازاریابی درباره مشتری است. هر نوع تبلیغات هر واژه ایده در مورد مشتری به کسی است که وبسایت رفته است.

مردم علاقه به شرکت شما ندارند آنچه که مورد علاقه آنهاست خودشان است. در مورد آنها صحبت کنید با کمال دقت به شما گوش می دهند.

اصل مارکتینگ هشتم

8-بازاریابی سنتی همیشه در مورد اینکه چه چیزی را از مشتری بگیرید صحبت می‌کند اما در بازاریابی نوین دائما از خود می‌پرسیم که چه چیزی را می توانیم به مشتری بدهیم تا زندگی بهتری داشته باشد و دائما در این فکر هستیم که چه چیزهایی را رایگان می توانیم در اختیار مشتری قرار دهیم.

در عصر اطلاعات هستیم و بازاریاب های اینترنتی یا بازاریاب های دیجیتال یا دیجیتال مارکتر ها سعی می کنند اطلاعاتی با ارزش را هدیه بدهند مانند جزوه، وب سایت های اطلاعاتی ، محتواهای آموزشی موثر و مفید.

همانطور که گفتم بازاریابی فرصتی است برای مشتریان شما که به هدف های خود دست پیدا کنند همچنین برای شما فرصت طلایی است تا مشکلات آنها را حل کنید اگر بتوانید این فرصت را به طور رایگان بدهید یک بازاریاب چریک هستید.

آیا دارید به درستی بازاریابی می کنید یا نه?

اگر هفت علامت خطر که در زیر اشاره میکنم موجود است شکست قطعی خواهد بود:

1-فروش بیشتر با قیمت کنترل می شود.

۲-مشتریان من نمی توانند تفاوتی بین محصولات و خدمات من و رقبای من بگذارند .در واقع تمایزی با رقبا نداریم.

3-از تدابیر فروش موقت استفاده میکنم ولی برنامه دراز مدتی برای فروش ندارم.

۴-برنامه واحد برای رساندن پیام تبلیغاتی خود به مشتریان و بازار هدف ندارم.

۵-بیشتر راهنمایی های فروش از طرف کارمندان فروش داده میشود.

6-مشتریان من می‌گویند “نمی دانستم که این را هم ارائه می دهید”

۷- حتی یک مشتری بالقوه در لیست خود برای آینده نداریم.

 

14 راز بزرگ موفقیت در بازاریابی

1- باید به برنامه‌های بازاریابی خود متعهد باشید

2- آن برنامه را مانند یک سرمایه‌گذاری نگاه کنید

3- مطمئن باشید که برنامه تان ثبات دارد

4- به مشتریان آینده اطمینان بدهید

5- برای حفظ تعهدات خود باید شکیبا باشید

6- و توجه کنید که بازاریابی مجموعه ای از اسلحه ها است

7- بدانید که سوددهی  پس از فروش انجام می شود

8- و شرکت خود را طوری اداره کنید که برای مشتریان مفید باشد

9- حالتی از شگفتی در بازاریابی ایجاد کنید

10- موثر بودن ابزارهای بازاریابی تان را بررسی کنید

11- با مشتریان فعلی و آینده خود به طور منظم برنامه ارتباط داشته باشید آنها را دنبال کنید

12- بیاموزید که به دیگر کسب و کارها وابسته باشید و دیگران هم به شما

13- در کاربرد اسلحه چریک‌ها مهارت کسب کنید،این اسلحه  فناوری است

14-بعد از تنگ کردن یک برنامه کامل بازاریابی ما را تقویت کنید و منتظر ننشینید.

 

توسعه طرح بازاریابی چریکی

الان رازهای موفقیت در بازاریابی رو میدونید.اما آیا هم معنی این است که میتونید حمله بکنید؟

هرگز! قبلش احتیاج دارید به داستانی واقعی! در مورد مشکلی که شامل افراد بازار هدف می شود. باید داستان بنویسید و این داستان را برایشان بگویید. اینکه راه حل شما برای رفع مشکلشان، چه قدر زندگی را برای آنها آسان‌تر می‌کند.

مطمئن باشید که تفاوت بین موفقیت و شکست برنامه بازاریابی است و نه چیز دیگری. میتواند داستان داشته باشد یا نداشته باشد. یک نفر باشید یا چند نفر تفاوتی ندارد باید طبق یک استراتژی بازاریابی عمل کنید.

اگر شما یک برند شخصی هستید داستان شما می تواند پرقدرت تر از داستان شرکتهای بزرگ باشد زیرا خصوصی تر است

 

در فکر مشتریان نماد چه چیزی هستید؟

اینکه نماد چه چیزی هستید و وقتی مشتریان با شنیدن اسم شما یاد چه چیزی می افتد در واقع همان برند شماست.

مثلا وقتی شما نام سایپا را می شنوید یاد چه چیزی می افتید و همینطور وقتی نام بنز را می شنوید یاد چه چیزی می افتید؟

پس درنظر داشته باشید برای مخاطب چه ذهنیتی را از خود بسازید. قدم اول موفقیت در فروش سازمان شما بدون شک برندسازی برندینگ است.

برای جذب مشتری همواره به خاطر داشته باشید سه مرحله داریم

مرحله اول برند سازی

مرحله دوم بازاریابی

مرحله سوم فروش

 

وقتی که برنامه بازاریابی خود را می نویسید همواره پیشنهادهای خود را مرور کنید رقبا را در نظر داشته باشید.

 مزیت های خود را مرور کنید

نقاط ضعف و قوت پیشنهادهای خود را بسنجید

هدفهای بازار و احتیاجات آن را به دقت بررسی کنید

اصول بازاریابی: سوالات زیر را از خود بپرسید

من در چه تجارتی هستم

هدف من چیست

چه فوایدی را ارائه می دهند

برتری های رقابتی من چیست

از چه چیزی می ترسم

 

اصول بازاریابی: موقعیت خود را بررسی کنید

هنگامی که بر بازاری یا بازار هایی متمرکز شده اید  جایگاه خود را در بازار مشخص کنید سپس خود را بسنجید.

این سوالات را از خود بپرسید:

1- آیا فایده ای که ارائه می دهم مطابق با خواسته مخاطبان من است

2- آیا این جایگاه واقعا برای مخاطبان فایده دارد

3- آیا واقعا من را از رقبای متمایز می کند

4- آیا منحصر به فرد است و تقلید کردن از آن مشکل است

اگر جواب سوال های توان رضایت بخش نیست برای موقعیت مناسب باز هم تحقیق کنید.

 

استراتژی هفت گامی بازاریابی چریکی

بدون استراتژی بازاریابی که هیچ حتی کسب و کار هم نکنید.بدون اسلحه به جنگ نروید و بدون یک برنامه بازاریابی ساده هم کار نکنید.

1-هدف بازاریابی

2-چطور به این هدف میرسید؟

3-بازار شما یا هدف های شما

4-انواع روش های بازاریابی مورد استفاده(اسلحه ها)

5-جایگاه شما در ذهن بازار

6-هویت شرکت شما

7-بودجه بازاریابی شما: معمولا حدود 5تا 10 درصد درامد شما باید باشد.

 

ادامه دارد…

دوباره به این صفحه سر بزنید

 

برچسب ها

امید اصغری

امید اصغری هستم کمکتون میکنم با بازاریابی انلاین بیشتر بفروشید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
بستن
در اولین فرصت با شما تماس خواهیم گرفت
لطفا نام و شماره تماس خود را وارد کنید
اطلاعات شما نزد ما محفوظ است.نگران نباشید.
"A placerat mauris placerat et penatibus porta aliquet sed dapibus, pulvinar urna cum aliquet arcu lectus sed tortor aliquet sed dapibus."
John Doe, Astronomer
Bubble Company Inc. © 2011-2014
SUBSCRIBE TO NEWSLETTER
برای فتح گوگل آماده ای؟همین الان دریافت کن!
سئو داخلی : 16 قدم عملی سریع تا رسیدن به سئو داخلی حرفه ای در سال 2019
سئو داخلی : 16 قدم عملی سریع تا رسیدن به سئو داخلی حرفه ای در سال 2019
اجرای این چک لیست سئو شما را به صدر نتایج می رساند.
اطلاعات شما نزد ما محفوظ است.نگران نباشید.